Alguns sinais de alerta que vale a pena identificar antes de comprar maquinaria usada
“Se me enviar um sinal hoje, reservo-lhe a máquina.”
Se procura maquinaria usada há algum tempo, provavelmente já ouviu uma frase semelhante.
A máquina parece perfeita. As fotografias são boas. O preço é atrativo. Já a imagina a trabalhar na sua obra.
Mas depois começam a surgir pequenos detalhes que não encaixam.
Primeiro vem a urgência.
Depois aparecem as desculpas.
Mais tarde surgem respostas que contradizem aquilo que tinha sido dito anteriormente.
E, de repente, aquilo que parecia uma excelente oportunidade deixa de parecer tão claro.
A maioria dos vendedores é séria e profissional. No entanto, quando está em causa um investimento importante, vale a pena prestar atenção a alguns sinais de alerta antes de enviar dinheiro ou percorrer centenas de quilómetros.
Quando a máquina parece demasiado barata
Todos gostamos de encontrar uma boa oportunidade.
É perfeitamente normal.
Mas imagine que passou semanas a analisar escavadoras semelhantes por cerca de 35.000 euros e, de repente, encontra uma aparentemente impecável por 20.000 euros.
A primeira pergunta não deve ser quando a pode comprar.
A primeira pergunta deve ser:
Porque é tão barata?
As boas oportunidades existem, mas diferenças de preço demasiado grandes costumam ter uma explicação.
E é melhor descobri-la antes de tomar uma decisão.
Quando tudo é urgente
Esta situação é bastante comum.
Liga para pedir informações e ouve frases como:
- “Tenho vários compradores interessados.”
- “Amanhã vem outra pessoa vê-la.”
- “Se fizer a transferência hoje, reservo-a para si.”
Pode ser verdade.
Ou pode não ser.
O importante é não permitir que a pressão o leve a decidir demasiado depressa.
Uma escavadora, retroescavadora ou manipulador telescópico representa um investimento importante e merece uma análise cuidadosa.
Quando existe sempre uma desculpa para mostrar a máquina
Hoje em dia qualquer telemóvel permite fazer uma videochamada.
Por isso, quando surgem desculpas constantes para não mostrar a máquina em funcionamento, convém redobrar a atenção.
Tente solicitar:
- Arranque a frio.
- Funcionamento hidráulico.
- Painel de instrumentos.
- Número de série.
- Vídeo da máquina em operação.
Um vendedor sério e transparente normalmente não terá qualquer problema em fornecer estas informações.
Quando as fotografias levantam mais dúvidas do que respostas
Talvez já lhe tenha acontecido.
Encontra um anúncio com fotografias impressionantes, mas nenhuma mostra os detalhes importantes.
Ou existem poucas imagens.
Ou até parecem ter sido tiradas em locais diferentes.
Antes de avançar, vale a pena pedir mais informações.
As fotografias gerais ajudam a vender.
As fotografias detalhadas ajudam a comprar.
Quando não querem fornecer o número de série
O número de série é a identidade da máquina.
Permite confirmar o modelo, verificar a documentação e identificar corretamente o equipamento.
Por isso, quando alguém se recusa a fornecê-lo sem uma explicação lógica, é aconselhável agir com prudência.
Não significa necessariamente que exista um problema.
Mas justifica uma verificação mais aprofundada.
Quando a história muda constantemente
Por vezes, a melhor forma de avaliar uma máquina é simplesmente conversar.
E ouvir com atenção.
Porque as contradições acabam por surgir naturalmente.
Primeiro a máquina teve apenas um proprietário.
Depois afinal teve vários.
Primeiro tem 8.000 horas.
Depois ninguém sabe ao certo.
Primeiro funciona perfeitamente.
Depois aparece uma pequena avaria.
Uma resposta confusa pode ser um simples erro.
Várias respostas contraditórias merecem uma investigação mais cuidadosa.
Quando a documentação nunca aparece
Antes de se deslocar, pergunte sempre que documentação acompanha a máquina.
Por exemplo:
- Marcação CE.
- Declaração de conformidade.
- Fatura.
- Manuais.
- Histórico de manutenção.
Se cada pergunta gera uma nova desculpa, convém esclarecer a situação antes de continuar.
Quando não aceitam qualquer tipo de inspeção
Imagine que está a vender uma máquina realmente em bom estado.
Teria algum problema em enviar mais fotografias?
Fazer uma videochamada?
Permitir uma inspeção?
Provavelmente não.
Por isso, quando um vendedor rejeita sistematicamente qualquer verificação adicional, vale a pena questionar os motivos.
O que fazemos antes de comprar uma máquina
Quando avaliamos uma máquina para integrar o nosso stock, procuramos recolher o máximo de informação possível antes de viajar.
Solicitamos fotografias detalhadas, vídeos, documentação, número de série e histórico de manutenção sempre que possível.
Não porque desconfiemos de toda a gente.
Mas porque a experiência nos ensinou que as melhores decisões são tomadas com a melhor informação disponível.
Conclusão
A maioria dos problemas na compra de maquinaria usada tem algo em comum: surgem quando as decisões são tomadas demasiado depressa.
Pressão, urgência e falta de informação raramente são boas conselheiras quando está em causa um investimento importante.
Se uma máquina lhe interessa, faça perguntas, confirme a informação e reserve o tempo necessário para analisar todos os detalhes.
Alguns minutos adicionais de verificação hoje podem evitar muitos problemas amanhã.
Na BANERAI acreditamos que a transparência é fundamental na venda de maquinaria usada. Por isso procuramos fornecer fotografias, vídeos, informação técnica e toda a documentação disponível para que os nossos clientes possam tomar decisões com total confiança.
